Ca fait 7 ans que j’ai créé ma première marque. 4 que je développe mon projet de vêtements non genrés sur mesure. Et depuis tout ce temps, je n’ai jamais fait de soldes.
Comme plein d’entreprises un peu écolo-artisanales, j’en ai déjà parlé plein de fois. Mais j’ai le sentiment que la plupart du temps, nous, les petites marques indépendantes, on ne s’exprime pas super bien sur le sujet. On dit des trucs comme
« si je baisse mon prix je baisse ma valeur »
« faire des soldes, ce serait tuer mon entreprise »
Bref, dans ce débat, on est souvent centré-e-s sur nous. Sur notre propre survie. Sur nos thunes. Et même si ces sujets méritent qu’on en parle, aujourd’hui j’avais envie de prendre un point de vue un peu différent : le vôtre. Oui, parce qu’au-delà de la moula (qui de toute façon, actuellement, n’est pas suffisante pour me permettre de vivre), je suis de plus en plus convaincue que les soldes, ça craint AUSSI pour les personnes qui achètent.
Les soldes et le sur mesure, ça n’a pas de sens
Déjà, reprenons les bases :
Le but des soldes, la raison pour laquelle ça a été inventé, c’est faire de la place dans le stock d’un magasin pour accueillir la nouvelle collection. C’est aussi lié aux saisons : on démarque les maillots et les croptops pour faire de la place aux gros manteaux d’hiver.
Mais quand on fait du sur mesure, et qu’en plus on ne crée pas des collections différentes en fonction des saisons (j’ai des designs qui datent de 2022 que je vends toujours aujourd’hui, tranquille), on n’a pas de stock à vider, pas de place à faire.
Le concept des soldes a bien évolué et aujourd’hui, on s’est fort éloigné de cette utilité réelle. Désormais, les soldes sont surtout un énième moyen de vous faire consommer des choses dont vous n’avez pas besoin. Vous faire croire que le but d’un achat c’est « faire une affaire » plutôt que « me faire plaisir avec un truc que je veux réellement ». Et de mon côté, je vais totalement à l’encontre de cette logique capitaliste.
Mais quand on est pauvre, on fait comment ?
Y a un truc que je trouve super important dans une marque inclusive : la rendre accessible pour tous les portefeuilles. Et les soldes, pour certain-e-s, c’est vu comme la seule occasion d’acquérir des vêtements dans leur budget. Durant mon enfance et mon adolescence, venant d’une famille nombreuse, ça n’existait pas d’acheter des vêtements hors soldes. C’était juste impayable.
Oui mais… c’est pas parce qu’il n’y a pas de soldes que tout coûte toujours le prix plein. En réalité, dans ma marque, il y a plusieurs moyens de passer une commande en économisant un peu. Parce que diminuer le prix deux fois par an de manière arbitraire, c’est non, mais je suis tout à fait ok de diminuer le prix quand ça a du sens justement !
Si tu n’as encore jamais commandé de vêtement chez moi, peut-être que tu as peur, que tu te poses plein de questions, bref : que tu ne me fais pas confiance. C’est ok : en t’inscrivant à ma mailing list (et donc en me donnant l’occasion de te parler régulièrement) tu reçois toujours un petit quelque chose ! Pareil quand je lance des nouveaux designs : pour les tester, je fais systématiquement des réductions.
Et après? Si j’ai commandé une première fois, je suis obligé-e de payer le prix plein pour toujours?
En gros, oui. En fait, à partir du moment où tu as pu tester à moindre prix ma marque, ma manière de travailler, si tu décides à nouveau de me faire confiance sur tes fringues, fais-moi aussi confiance sur le prix. Fais-moi confiance quand je te dis que c’est ce montant là qu’il me faut pour que ton vêtement soit de qualité, confortable et sur mesure. Bref, si tu découvres que je t’ai respecté-e dans la confection de ton premier vêtement, tu devrais n’avoir aucun mal à me respecter en retour 🙂
Et si financièrement tu as du mal à sortir cette somme d’un coup je propose aussi un paiement en 4 fois qui peut vraiment aider.
L’arnaque secrète (pas si secrète) des soldes
Enfin, y a un truc que tu dois savoir sur les entreprises qui font des soldes : si elles diminuent leur prix à ce point, c’est qu’elles ont les moyens de le faire.
Chaque entreprise fonctionne différemment mais en gros, dans la mode, une marque classique va vendre son vêtement au prix de revient x5 ou x6. Ca veut dire que pour un vêtement qui coûte 50€ à l’entreprise, tu l’achètes 250€ à 300€ en magasin. Cette marge permet de couvrir la com, le loyer du magasin, les équipes de vente et… les soldes!
En fait, ces entreprises savent qu’elles auront des invendus. Elle savent qu’elles vont se retrouver avec en moyenne x % de ce vêtement qui a coûté 50€ à produire sur les bras. Donc, elles font payer plus cher le vêtement à la base pour rentrer plus vite dans leurs frais. C’est cette logique qui leur permet de proposer des soldes à -50 ou -70 %! C’est à dire que le vêtement initialement à 300€ ne te coûtera plus que 90€ : trop cool non?
Maintenant, comparons avec ma manière de fonctionner (qui est celle de beaucoup de petites marques). Tu vois cette robe ? Elle me coûte presque 50€ à produire. Et je la vends à 99€. Toute l’année. Et c’est sans compter les éventuelles réductions que tu peux appliquer si c’est ta première commande chez moi.
Alors, au final, un monde sans soldes, ce serait pas un monde moins cher aussi ?
Cet article n’a pas vocation à culpabiliser celleux qui achètent en soldes. J’en fais partie aussi (pour le mobilier). Mon but, c’est avant tout de t’informer sur le fonctionnement d’une industrie qui, en te faisant croire que tu fais une super bonne affaire, continue encore et toujours de te faire dépenser de l’argent dans des achats qui, peut-être, n’étaient pas vraiment utiles et/ou désirés. Une industrie qui te vide, une industrie qui ne te respecte pas. Une industrie ultra capitaliste. Qui augmente les prix sur les étiquettes au mois de juin pour pouvoir ensuite les barrer se faisant passer pour généreuse.
Achète ce que tu veux, où tu veux, mais fais-le en conscience! Et la prochaine fois que tu verras un vêtement à -70 %, tu penseras à moi !
